隨著時代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的初步形成，沒有一個國家是單獨(dú)存在在這個世界上的，同樣，企業(yè)也不能固步自封，大家都把發(fā)展的市場擴(kuò)展到海外或者是全球市場。既然要擴(kuò)大市場，那就一定要讓別人知道你的品牌，參加展會就是一個很好的宣傳合作方式，在參展過程中不僅能擴(kuò)大自己品牌的影響力，還能與同行進(jìn)行技術(shù)交流，與潛在客戶面對面交流，從而改善自己的產(chǎn)品。
參加商業(yè)會展，甚至組織自己的商業(yè)展會，是企業(yè)眾多營銷工具的一個。下面介紹一下企業(yè)為什么要參加展會四大理由。
1、最佳中小企業(yè)廣告平臺 中小企業(yè)是會展業(yè)得以生存和發(fā)展的脊梁，而展會是中小企業(yè)走向世界市場擴(kuò)大客戶群體的捷徑。跨國公司有自己的銷售渠道，他們不需要過多宣傳，客戶有時就會自己找上門來。中小企業(yè)不同，他們需要發(fā)展，需要讓外界了解自己，特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系，而國際會展就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺。這些成長型的企業(yè)有技術(shù)或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告，其效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)面交流。當(dāng)面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶感到親切并產(chǎn)生信任感。
2、潛在機(jī)遇 展會不僅是企業(yè)面對顧客的平臺，同時也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商和同行業(yè)間合作的機(jī)會。在展會大量的專業(yè)觀展人群中，有些上游企業(yè)通過展會積極推銷自己的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品尋找更多的買家。參展公司在作為賣家的同時，也扮演著潛在買家的身份。通過展會，競爭企業(yè)間也加深了解，技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢提高了中外企業(yè)合作的可能性。
3、認(rèn)清自我，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢，認(rèn)清顧客需求變化。 名牌展會是技術(shù)創(chuàng)新的群英會。在全球化時代，任何有抱負(fù)的企業(yè)家對于對同行們在技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)展和突破都不可能抱著熟視無睹的態(tài)度。因?yàn)槟菬o異于閉關(guān)自守，其結(jié)果必然在長期的競爭中被淘汰或企業(yè)衰敗。行業(yè)展會中的對技術(shù)創(chuàng)新的展示可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距，同時看到行業(yè)的發(fā)展趨勢。如同每個國家的宏觀調(diào)控政策一樣，科技發(fā)展的方向同樣影響企業(yè)未來幾年到幾十年的發(fā)展。展會中，企業(yè)通過與專業(yè)觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對產(chǎn)品改進(jìn)的期望和對新產(chǎn)品的需求。
4、擴(kuò)大外銷 當(dāng)今外貿(mào)主要靠網(wǎng)絡(luò)檢索，但是網(wǎng)絡(luò)檢索過于繁冗的信息量讓顧客對企業(yè)的資質(zhì)和規(guī)模等信息都沒有準(zhǔn)確的概念。通過展會，外國顧客首先通過企業(yè)的展臺和參展產(chǎn)品對企業(yè)有初步認(rèn)識，在進(jìn)一步交流中能進(jìn)行更多實(shí)質(zhì)的探討。通過會展的強(qiáng)大廣告宣傳力度，也使很多境外顧客通過展會了解企業(yè)。 通過參加展覽會，企業(yè)可以迅速全面地了解市場行情，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。
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